为什么购房者退出房地产交易?

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贝蒂娜Siochi
|
2021年6月30日
5分钟

房地产交易很难成交. 如此多的活动部件使得它压力很大,难以维护.

所以他们才会给房地产经纪人一大笔钱.

买家可以在任何给定的时间出于多种原因退出交易. 作为一名房地产经纪人,你必须意识到这些,如果你遇到他们.

以下是买家退出房地产交易的一些最常见的原因:

买方胆怯

买家退出的最常见原因之一是临阵退缩. 买个房子就可以了 对于任何购房者来说都是压倒性的.

除了他们在选择家园时经历的情感之旅, 这也很耗时. 从去看几次看房到完成文书工作,买房可不是件容易的事.

最重要的是,这是一项重大投资! 这很可能是他们一生中最大的投资.

这伴随着巨大的压力和承诺. 买家可能会意识到,他们还没有准备好做出长达数十年的财务承诺.

居家检查需要改进

房地产交易失败可能是因为 意想不到的费用即使有合格的购房者.

除了抵押贷款,这处房产可能还需要几处维修. 这种认识通常发生在家庭检查之后. 房屋检查员的工作是检查和检查房子的每一平方英尺,并向买家报告.

结果可能会显示需要进行大修,这可能会吓跑买家.

为了防止这种情况发生, 这是值得建议你的卖家,他们雇一个房屋检查员在挂牌之前. 他们是否应该同意,与他们一起审查结果并讨论可能的选择. 他们可能会选择进行小维修,大维修,两者都做,或者两者都不做. 不管怎样,它仍然对你和你的卖家有帮助.

意识到需要立即解决的问题会让你在谈判中占据上风. 此外,你可以在检查后以适当的价格评估该清单. 这样,你就降低了买家退出的风险.

一双新鲜的眼睛

有时,购房者会改变主意. 购房者可能第一次看到房产,并爱上它.

然后,当他们有了一双新的眼睛,它可能看起来不一样. 一段时间后,买家可以再次参观该物业,并意识到他们不再有信心购买.

不幸的是,这种情况可能发生在房地产交易过程中. 记住一定要问问题,了解他们不喜欢的属性是什么. 这样,你就可以在以后提供给他们最好的选择.

他们会找到更好的选择

请记住,购房者要看的不止一栋房子. 当他们走进你的房子时,他们可能会欣喜若狂——对住在那所房子充满热情. 与此同时,他们也可以出价购买其他房屋.

这是因为他们想要最划算的房子. 如果他们的梦想之家超出了他们的预算,他们会选择备用方案.

因此,你可能会在失败的交易中损失大量的时间和精力. 一个伟大的解决方案,避免这种设置高定金存款.

高额的订金将巩固买方对你的承诺. 提前投入更多的钱会产生更多的股份,表明买家想要购买你的房产.

当然,这并不能让它们一直存在. 买方仍然可以退出房地产交易. 但, 如果买方承诺定金定金, 你会更放心,你的买家是认真购买的清单.

并发关闭失败

买家在同一时间买卖房子是很平常的事. 这称为并发关闭. 大多数买家 得到他们的资金 从他们以前的房子里买的.

所以,买家可以退出房地产交易,因为他们不能卖掉他们的第一套房子.

在这种情况下最重要的是沟通. 与其他代理人或购房者保持联系,以核实他们的进展.

如果你同时收到成交报价, 如果你接受了房地产交易,你就会知道要改变你的期望.

买方的悔恨

你是否曾经在买东西的时候问过自己:“我为什么要买这个??“有时候,买家可能除了后悔之外没有任何其他理由退出.

这通常发生在买家进行巨额投资之后. 他们可能会感到焦虑,并在做出承诺后改变主意.

当有人经历了“买了就后悔”的时候,对他们保持耐心是很重要的. 作为上市代理, 你的工作就是把事实告诉你的潜在买家,并提醒他们为什么这是一项值得投资的投资.

退出房地产交易的最后思考

很难理解为什么人们会退出房地产交易. 从临阵退缩到买家的懊悔,有很多原因会导致这种情况的发生.

这就是为什么房地产经纪人的工作如此情绪化.

应对不断变化的房地产交易的答案是尽你所能完成交易. 所以,如果出了岔子,记住,没关系. 它发生. 这是工作的一部分.

每个人都有终止房地产交易的理由. 保持积极, 不要沉迷于结案, 尽你最大的能力履行你的职责可以帮助你增加结案的机会,也可以为各方创造最好的体验.

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贝蒂娜Siochi
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