每个房地产经纪人都需要知道的房屋挂牌提示

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贝蒂娜Siochi
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2021年6月23日
5分钟

确保房屋上市是一项重大成就.

但是,这只是工作的一半.

真正的挑战是出售实际的房产.

那么,现在你有了一份清单,你该如何销售它呢? 下面是5个售房技巧,每个房地产公司在售房时都需要知道.

小提示# 1:准备

在出售你的房产时,准备工作是至关重要的. 你要做的第一件事就是坐下来和你的卖家谈谈. 向你的卖家解释他们的房产应该如何呈现.

房子的内部

你可以通过清理和去除个性来准备一个家庭清单. 这样,买家会更容易想象自己住在房子里. 因此,它被出售的可能性会更高.

记住,作为他们的房屋中介,你的工作就是直接. 你要给他们好的和关键的建议,帮助他们改善他们的财产.

但是,确保你找到了正确的平衡点. 你不会想要直言不讳和令人沮丧. 记住,工作的时候要帮助你的客户.

房子的外观

你的房屋清单必须在内部和外部看起来都很好. 外观的吸引力会给潜在客户留下第一印象.

无论何时,只要有潜在客户经过,他们就会形成对房子的看法. 房子的外观如何将决定潜在客户的意见.

房子的外观干净吗? 前院有人照料吗? 房子需要粉刷吗? 这是前景看好的地方. 干净的房子能吸引潜在的客户.

你会希望你的房屋上市的外部吸引人们的注意. 试着激起他们的好奇心,让他们想要看看里面的东西.

雇佣一名私人房屋检查员

雇佣一个 私人检查员 放映前可以帮助你发现结构问题. 它可以让你对房子进行必要的维修,或者给你一份买家披露信息的清单.

小提示# 2:定价

将房子挂牌上市最重要的步骤之一就是评估它的价值.

卖家可能会有不切实际的期望. 他们常常把房子定价过高以获得最大的利润.

谁能责怪他们呢? 他们对房产有依恋,这是他们最大的投资.

但是,这也是你的工作来教育你的卖家 定价策略 作为他们的上市代理.

价格过高的房子有可能失去潜在买家的关注. 但是,价格过低的房子会让卖主赚不到最好的价钱. 准确的房价能吸引更多的买家,同时也能给卖主最优惠的价格.

小提示# 3:广告

别忘了把你新上市的好消息传播出去. 一般来说,你可以通过四种途径为你的楼盘做广告.

你的影响范围

这是你的人际关系数据库. 你可以被动地点击你的 的势力范围 通过谈论你的新上市来寻找线索. 此外,你可以把它发布在社交媒体上,你的朋友可能会告诉你他们对你感兴趣.

一个更直接的方法是接触你的势力范围. 如果你知道有人在家搜索,给他们发邮件、短信或打电话.

附近

让整个社区都知道,并在前院放一个“出售”的牌子. 你也可以在门上贴传单或寄明信片. 你应该采取的目标是在社区里制造轰动.

其他房地产代理商

如果你在一家经纪公司工作,就在那里做广告. 参加会议或市政厅,并通知他们你的房屋上市. 这样,你就已经在向其他代理人和他们的领域出售房产了.

市场网络

最大的房地产市场是互联网. 多重列表服务(MLS)是每个代理都可以访问的列表数据库. 上传伟大的财产图片和视频连同清单. 这一切都是关于出售财产和它的独特特征.

不要忘记让你的联系方式清晰和容易找到. 这样,人们就知道如果他们有兴趣购买,应该联系谁.

小提示# 4:沟通

你必须与你和你的卖家保持沟通. 作为他们的上市代理,透明是你的职责. 当涉及到展示时,这一点尤为重要.

对于待售房屋,你希望你的卖家离开房子. 如果购房者知道房主就在眼前,他们可能会感到难为情. 创造一个让他们能够畅所欲言的环境.

也许他们不是特别喜欢墙壁的颜色或家具? 如果你的卖家在附近,有人批评他们的房子,他们可能会生气. 这可能会引起你和卖家之间的争论或产生偏见,这是你不希望发生的.

另一件你需要 与卖家沟通 什么时候你收到录用通知.

和你的卖家坐下来谈谈你得到的报价. 不管数量多少, 在法律上,你有义务将收到的所有报价呈现给卖家.

冰山# 5:谈判

始终保持专业的谈判态度.

谈判不应该是各方的冲突,也不应该是竞争. 这些会议是为了看看双方如何让交易满意. 记住,你必须保持专业,因为你仍然是在和买家打交道.

如果你在谈判中失去了专业性,你的买家可能会退出.

关于卖掉你客户房子的最后想法

说到底,作为一名房产中介,你的工作就是以合适的价格找到合适的买家. 你的卖家将他们最大的投资委托给你. 他们指望你卖掉他们的房子. 为了让这一切发生, 你必须能推销这物业, 沟通, 并以专业的态度进行谈判.

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贝蒂娜Siochi
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2021年6月23日
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