如何建立一个房地产农场来寻找更好的线索

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贝蒂娜Siochi
|
2021年8月2日,
4分钟

领导就是一切.

更多的线索意味着更多的客户. 当你遇到一个线索,你就有机会把他们转化成愿意雇用你的人.

这就是为什么探员总是想用新方法找到更多的线索.

房地产经纪人有很多工具和方法来寻找线索,并将他们转化为客户.

其中一种方法被称为房地产农业.

使房地产养殖业脱颖而出的是,它是一个简单的, 以实用的方式建立信任,并会见数百个潜在客户.

什么是房地产养殖业?

房地产养殖是一种营销策略,在指定的地区或人口中寻找客户. 特工们“开垦”一个区域以寻找新的线索.

类似于农民, 特工们在社区里播下种子,在合适的时机获得回报.

换句话说,房地产经纪人会找到一个他们想要耕种的社区. 然后,他们通过市场营销将自己定位为本地专家. 例如,他们会购买长凳广告、上门推销或邮寄信件.

房地产养殖业的目标是成为一个可靠的人. 当那个社区的人准备出售时,他们会联系那个地区的农场代理.

哪个房地产农场适合你?

房地产农场有多种形式. 在你的农场之前,你应该知道哪个房地产农场有利于你的业务. 以下是不同类型的农场:

地理农业

地理农业有时也被称为地理农业. 地理地产农场具有物理参数,这些参数包含代理的目标受众. 一些例子包括社区、小区和邮政编码.

农业人口

顾名思义,人口农业专注于特定的人口. 而不是物理参数, 人口农业关注的是有特定需求的人, 目标, 或利益. 例如, 人们想要缩小他们的房子, 投资者试图赚钱, 或者想搬到离海滩更近的地方的冲浪者.

Micro-farming

微型农场是指经纪人与待售房屋的邻居交谈,为开放参观日做广告的地方. 这就开始了对话,并提高了人们对该列表的认识, 但这样做也会将线索介绍给代理.

如何选择农场区域

要选择一个农场,你应该选择一个你熟悉的地方. 这是快速成为当地专家最简单的方法.

你自己的社区就是一个很好的开始. 你了解当地的土地、社区和即将到来的活动. 此外,与当地房主联系也更容易.

你所在区域的大小也很重要. 所以,不要让你的农场太大——面积越大,越难管理. 而且,你的费用也会增加! 除非你有足够的预算去面向大量的用户进行营销,否则你便需要专注于一个较小的领域.

如果你在比较区域,你应该比较数据. 查看平均销售价格、每笔销售佣金、周转率和潜在收入. 这些指标可以帮助你了解你将投入多少钱以及你能赚多少钱.

平均而言,耕种一个地区每年需要花费1万美元. 这包括持续推广所需的所有营销材料. 这就是为什么你应该先分析数字. 种地成本很高,做错了就会损失惨重.

快速提示:参加本地活动, 社区聚会, 或者召开理事会会议,与当地居民保持联系. 这些都是与你的目标受众保持同步的有效方法.

房地产养殖理念

在一个地区耕种的计划只能让你走到这一步. 保持头脑清醒需要创造力和个性. 所以,这里有一些与当地人联系的方法:

成为信息的来源: 通过MLS数据让人们知道他们的土地值多少钱 或者比较. 然后,在明信片、门牌或传单上传递这些信息.

礼品篮: 用礼品篮欢迎新房主,并介绍自己. 这有助于开启对话.

赞助: 赞助当地的运动队,学校活动,或者帮助当地的慈善机构. 你也可以考虑与贷款机构联合营销,并分担营销材料和活动的成本.

当地社交媒体: 在社交媒体上与当地企业和居民联系. 人们喜欢看到他们社区里发生的事情. 你可以利用这一点,通过参与和地理标签来接触当地人.

与本地企业合作: 你可以把促销材料放在当地的商店里. 这是另一种能让你保持头脑清醒的方法.

启动您的网站: 创建一个房地产网站. 如果做得很好, 当人们在你的农场区域寻找代理商时,你的网站可以出现在搜索结果的前列.

关于开始你的房地产农场的最后想法

房地产农场是与特定地区的人们建立信任和关系的有效途径. 但是,不要以为你能一夜之间赚大钱. 房地产农场可能需要一年以上的时间才能开始形成势头. 但是,当他们这样做的时候,你不必去找生意,因为生意会找到你.

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贝蒂娜Siochi
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