你有一个客户，所以现在你需要谈论房屋价值.

无论你是帮助客户买卖房产，你都需要知道房产的价值.

这是因为你需要一个公平的挂牌价格来吸引卖家，或者一个公平的购买报价来完成交易.

那么，从哪里开始呢?

比较房地产价格是最好的方法. 没有其他方法可以给你一个准确的价值价格，除了聘请一个房地产估价师.

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什么是房地产公司?

让我们先从房地产对比的定义开始.

你可能听说过，也可能没有听说过“房地产对比”这个词.”

那么，它们是什么呢?

“Comps”是“comparables”的缩写.“房地产比较是指可比的房价. 因此, “寻找比价”指的是在一个挂牌的短范围内比较房屋价格的过程.

房地产经纪人使用对比来帮助买家和卖家.

比较帮助卖家估计他们的房子的挂牌价值，以设定一个公平的价格.

对比还可以帮助买家了解该地区类似房屋的售价. 因此，你和你的客户可以提出一个公平的报价.

如何找到房地产公司

你需要知道如何以及在哪里找到对你的客户有利的比较. 通过这样做，你可以提供最好的服务，并建立信任.

这对于建立一个以前满意的客户网络至关重要.

那么，让我们来谈谈你可以用来为你的客户寻找房地产对比的两种方法.

让我们从使用最广泛和最常用的方法——多重列表服务(Multiple Listing Service)开始.

#1使用MLS查找房地产对比

多重列表服务(MLS) 最常用的工具是什么.  

MLS是一个数据库，它记录了所有代理出售的房产. 该数据库包括“未决”或托管的房屋.

活跃的座席必须是MLS的成员. 因此，这是他们找到房地产比较最常见的方式.

MLS很容易使用. 它根据位置和价格过滤属性，并向用户提供该属性的详细信息.

如何用MLS为房地产定价

当你给房子定价时，使用美国房地产经纪人协会(MLS)来查找同一地区类似的房子的售价. 理想情况下，你应该找到有相似特征的房子.

下面是一些相似特征的例子:

• 数量的卧室
• 数量的浴室
• 面积
• 有多少层楼

MLS可以轻松地过滤这些出售的属性.

在MLS上查找已出售的房产以确定挂牌价格是一个明智的选择.

已经有记录证明，在给定的价格范围内，房屋将会出售. 这是至关重要的，因为它向你的卖家表明，他们的房子在合适的价格下会很快卖出去.

MLS是综合性的. 但是，它并没有涵盖所有售出的房屋.

因此，您可能会错过使用其他可比性.

为什么找到每一种类似的东西很重要? 这很重要，因为你可能会把客户的财产以更高的价格出售.

#2使用产权代表查找房地产对比

好吧，你可能会问这怎么可能.

嗯，有些卖家不找中介来卖房子. 这些销售被称为 FSBO或“由业主出售”.”

你可能在草坪上看到过“房主出售”的牌子.

如果房地产经纪人不出售房子，房子就不会被列入MLS. 换句话说，FSBO住宅并不在MLS上.

现在?

这就是你值得信赖的头衔代表的用武之地.

你的标题代表可以给你计算机访问标题数据库. 这个数据库包含所有出售的属性. 这包括FSBO属性.  

这怎么可能?  

每笔交易都要经过县档案办公室. 因此，标题代表可以访问所有记录的交易.

这包括MLS上的属性，排除在MLS之外，甚至FSBO.

为什么这对定价有帮助

为什么检查标题数据库如此重要?

在某些情况下，它会极大地影响你的定价结果.

检查这两个数据库就是在做研究. 这对房地产专业人士来说至关重要.

当你检查每个数据库时 你避免 折现 你的清单.

这里有一个例子:

在MLS上查看你所在地区售出的每一处房产, 你得到的挂牌价格是1美元,000,000.

但是，产权数据库中有一些“房主待售”的房子，售价分别为1300美元、1500美元和150万美元. 这表明您可以将此属性列在 更高的价格.

当你给一个没有很多房产出售的地区定价时，这是很有帮助的.  

如果MLS在该特定地区出售的房产回报率较低, 标题数据库可能会找到更多.

房地产比较的最后思考

记住，利用房地产来帮助你的客户.

当你与买家合作时，他们会受益. 这是因为你找到的报价是最有价值的. 买家尊重数据驱动的报价.

当你与卖方合作时，最终目标是将他们的房产卖掉. 无论你使用的是MLS还是你的冠军代表, 一切都始于右翼, 数据驱动的价格.

这样你就可以卖出房产，拥有一个满意的客户，并将佣金收入囊中!